天津钢管厂钢贸商四大对策适应新常态

在天津大无缝钢管厂采访中，一些钢贸商对记者表示，钢贸行业已经步入微利时代，钢贸商的日子很难过。但只要找对了法子和路子，钢贸企业仍能得到很好的发展。法子和路子在哪儿？众多坚守钢贸阵地的钢贸企业正在探索和实践，天津无缝钢管厂贸易商提出适应钢材市场新常态的运行模式。
　　一是钢贸商要从“倒爷”式的贸易商转变为服务商，赚服务的钱。长期以来，钢贸企业沿用的是传统的低买高卖经营方式，但在当前钢材价格持续单边下跌的情况下，钢材出厂价和市场价经常出现“倒挂”，钢贸商低买高卖的经营方式已经行不通了，有时囤货就意味着亏损。因此，钢贸商必须改变经营策略和营销模式，从贸易商向服务商转变，从商品流通商转向供应商、服务商，为客户提供加工、配送、仓储、物流、融资等一条龙服务，在为下游终端用户提供增值服务的过程中实现自身的价值。拿一家钢贸公司老总的话说，就是“要赚服务的钱”。
　　二是钢贸商要将盈利模式由博行情转变为赚佣金，在产业链细化分工中找到生存的一席之地。过去，钢贸商通过分析钢材市场价格的涨跌波动，在价格下跌时买入，在价格上涨时卖出，博行情，赚价差。而近年来钢材市场价格跌多涨少，钢贸商无法继续沿用博行情的经营模式，转而采取赚佣金的方式，即选择钢厂，当好代理商，从中取得佣金，保证企业稳步经营、稳健发展。
　　三是钢贸企业可借助筑牛这类电商平台获得融资支撑。融资难、融资贵、融资险是当前钢贸商生存发展的一大障碍。在银行对钢贸企业收紧贷款、只收不贷的融资环境下，一方面，钢贸商可通过行业协会等机构与银行进行真诚沟通，争取在局部范围内重新树立信任并获取支持;另一方面，钢贸商可利用筑牛这类电商平台，开拓新的融资渠道。时下，筑牛网与建行、工行等多家大型银行达成战略合作，具有融资功能，能够为钢贸企业提供融资服务。调查显示，目前，华东地区钢贸企业通过电商平台进行融资的比例为4.05%，高于全国平均水平1.2个百分点。
　　四是钢贸商要从“单兵”走向“联盟军”，从而获得更大的规模经济效益。时下，越来越多的钢贸商意识到，钢贸企业小、散、弱、集中度低的现状不利于行业发展，钢贸商“单兵”式经营也不能适应当前的钢市新常态。因此，一些钢贸公司进行联盟，在共融、共享、共赢、共进退机制下，把分散的、小型的、单个的贸易企业集中起来，组建“集团军”，提高钢贸企业与钢厂的议价能力，取得定价的话语权。
　　天津无缝钢管厂贸易商表示，尽管当前钢贸行业不景气，但钢贸商也无须过度悲观。从市场来说，中国仍然需要大量钢贸企业，因此，钢贸企业要有活下来、走下去的勇气。钢贸企业有勇气才能克服困难、化解危机，才能真正突出重围、迎来曙光。